販売戦略は重要！自社販売か、代理店等の委託販売か？
匠税理士事務所へご訪問ありがとうございます｡
経営支援担当の税理士の水野です｡
会社は事業をしている上で､
商品を売るか､サービスを提供するかで
付加価値を生み出し､これにより利益を上げます｡
そのため、事業である以上は、
【商品】又は【サービス】をお客様に販売するということが必要になります。
その際に販売戦略は､大きく二つの道があります｡
一つは自社販売。
もう一つは販売代理店などを通じた他社販売｡
それではこの二つの販売戦略、
どのような違いがあるのでしょうか？
自社販売は中小企業に不可欠､販売こそ経営
自社商品販売の最大メリットは何でしょうか？
それは自社の商品につき誰よりも知識があり、
その商品やサービスの良さを、
多くのお客様に伝えたい･知ってもらいたい
誰にも負けない熱意があることです。
これは当たり前のように思われることですが、
商売では､この【 情熱 】が最重要です。
販売代理店など他社に販売を委託した場合、他社は自社以外の販売委託を受けてる場合が多く
自社製品につき、知識も自社販売に比べ低くなり､その販売意欲も下がるのが当然です。
つまり他社商品でも､自社商品でも
手数料が入ってくれば良いというわけです。
こうしたことから放っておいても売れるような
一流ブランドなどはさておき、
中小企業の場合､自社販売に注力した方が､
【 成功する確率は､ 】高くなります。決算書は､売上項目から始まり､経費を引いて
利益を計算します。
このように､【 売上 = 販売こそ経営の全て 】
といっても過言でなく､販売が強い経営者の会社は
業績が良いのは､現場で見ても明らかです。
販売代理店などの委託販売のメリットは？
販売代理店や問屋などを利用した場合には、
販売手数料などマージンは生じますが、
その得意先など販売網を利用することができる
という最大のメリットがあります。
一方で､販売代理店や問屋での他者と力関係で、
あまり販売に注力してもらえなかったり、
消費者に直接商品を販売するわけではないので､
消費者の声を直接聞く機会が減ることになり､
商品開発チャンスを失うデメリットもあります。
中小企業がとるべき販売戦略とは
もちろん各業種によって違いもありますが、
上記のような自社販売と、
他社を用いた販売の長所と短所を加味すると､
中小企業の経営者は､市場における消費者から
自社の認知度が高まるまで､自社販売に注力し､
商品開発･改善で顧客の支持を高めるとともに､
利益率確保に努め､市場で地位を築いた段階で
自社販売を継続しながら､他社販売を交える販売戦略が一つの成功の型になると考えます。
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執筆者・文責 税理士 水野智史
販売戦略は重要！自社販売か、代理店等の委託販売か？は2025年4月の内容で記載してます｡
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