建設業や建築業の営業方法や販路開拓･販売活動のコツとは?
匠税理士事務所へご訪問ありがとうございます｡
建設業･建築業担当の税理士の水野です｡
営業･販売＝営業マンの仕事と考えられがちですが､
【 売ることこそ､社長の仕事です｡】何故なら､建設の知識･経験･値決めの感覚･ライバルとの力関係と自社能力との的確な現状の把握など
全て持ち合わせていないといけないので､
売ることが一番難しいからです｡
この難問から逃げずに､他人に任せずに
自ら立ち向かう事が重要です｡
だから､営業や販売が得意な社長の会社は､
黒字率が極めて高い傾向にあり､
社長が売ってきて､社員が現場をしっかりと守り､
建設･建築工事を無事納品するという会社は､
トップダウン型の統制がきいており､
会社の経営や人材も安定している傾向にあります｡
建設業の営業や販路開拓･販売は社長･経営者の仕事
会社の業績は営業･販売の成果で８割決まります｡
だから､社運をにぎるこの営業･販売というのは､
社長･経営者の大切な仕事です｡
一方､お客様と売上確保の打ち合わせで
【 実は営業が苦手 】と相談も受けます｡
営業は確かに難しいです｡
① 自社の強みと弱み
② ライバルの強みと弱み
③ お客様の予算とニーズ
これらを的確に把握した上で､
提案をする必要があるからです｡
しかし､社長なら上記①から③は
把握されている方がほとんど｡
だから､社長が自ら営業するという
トップセールスの打率は必然的に上がります｡
実は私も苦手でしたが､
営業･販売と思うと重たくなりますので､
【 自社の良さを知ってもらう 】＝営業と定義しました｡
そうすると気は楽です｡
努力はしない方がよい事はなく､絶対すべきであり､
やった方がよい努力は何でもやる！！
バッターボックスに立たないと､打てませんから
あきらめず何度かトライしてみると､
何が効果的なのか見えてきます｡
見えてきたら時間とお金を集中投下で
更に相乗効果が生まれ､必勝パターンが生まれます｡
必勝パターンがつかめてきたら､
ここに時間とお金を大量に投下するとなるため､最終決定者の社長･経営者が営業統括する会社は､
この判断の精度が高く成功の確率が上がります｡
建設業の営業販売はホームページ･WEBから
建設業･建築業のお客様から営業･販売では､
何から着手すべきかご相談を頂いた場合には､
ホームページ･ＷＥＢの作成から始められることをおススメしています｡
営業には下記のような多くの手法があります｡
【 建設業や建築業の代表的な営業･販売方法とは 】
･不動産会社に紹介料を支払い紹介を獲得する
･WEBなど広告掲載を通じ案件を獲得する
･入札などを通じて公共工事を受注する
･マッチングサイトで料金を支払い受注する
･交流会や展示会などで自社技術を広告する 等
どの手法を選択するにしても､最終的に発注者は､
大きな金額をお支払いし､建設してもらう事になり､
その際に､ホームページ･ＷＥＢもないような
建設会社だったらどうでしょうか？
数千万円する建設契約を結ぶでしょうか？
一方で社歴が浅くてもしっかりしたホームページ･ＷＥＢがある会社は､紹介や広告を通じ
問い合わせを受けた際､獲得率が高くなります｡
だから､ホームページ･ＷＥＢを営業･販売では､
まず最初に作成すべきなのです｡
これが無いと割れたコップにお金･時間という水を流す展開で成果に結びつきにくくなります｡
最近ではホームページ･ＷＥＢに加えて､
施工様子が分かるようにインスタグラムなど
ＳＮＳ連携させるお客様も多くいらっしゃいます｡
このように発注者視点をお持ちの社長様は､
素晴らしい業績の経営をされております｡
つまり､発注者に知ってもらえて､安心して任せてもらえる仕組みを作るのが営業･販売なのです｡
建設業や建築業の営業方法や販路
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建設業でおススメな販路である入札制度のご紹介
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執筆者･文責：税理士 水野智史
2025年7月の内容の建設業や建築業の営業方法や販路開拓･販売活動のコツとは?が
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